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第33章 田野里成长起来的农民企业家(1 / 1)

三十多年前,黄梅县一个贫困山村,一个农家的一头小猪死了。这个农家的母亲伤心地哭了。陪着母亲默默抹泪的是一个少年,母亲的眼泪让他伤心欲绝。小小少年在内心发誓,长大后一定养很多很多猪,让母亲不再为生活发愁,让母亲不再哭泣。这个少年就是今天的湖北威艾彼农牧科技有限公司董事长兼总经理徐林雄。

从田野走来,徐林雄实现了人生梦想。由他创办的集科研、生产、销售、服务为一体的科技型饲料企业——湖北威艾彼农牧科技有限公司生产的猪保健预混料、高档乳猪料和鱼料、鸡料等畜禽饲料,已经成为万户千家养殖大户的必选饲料。不仅如此,他还于今年3月份先后投资1000万元成功地收购了已经营运六年的湖北农家源饲料科技有限公司和北京佳盟农牧有限责任公司等三家企业,拥有黄梅、北京两个生产基地,三条生产线,年生产饲料能力达2万吨。公司牵头成立的养殖科技协会成员遍布华中、华北、华南等地区,为天下母亲的致富带来了福音,让天下母亲有了开心的笑颜。

魁梧的大汉忆及自己的苦难童年,仍控制不住自己的感情。他的眼眶有些湿润。黄梅县马鞍山停刀口的一个小山村有徐林雄童年的梦。童年的梦想是什么?是能够吃饱饭,是能够有套合体的衣裳,别人不再笑话他老穿着爷爷奶奶旧衣改成的衣服。但是,那样的年代这样的梦想何其艰难!红苕、稀饭,旧衣、烂衫,这似乎就是童年的全部。八岁那年,终于饿不过,全家人迁移到濯港白湖。有饭吃,仅仅如此。熟处难忘,两位老人仍然守在故土,这成了徐林雄的牵挂。

在一个寻常的早晨,徐林雄饿着肚子,一口气跑了三十里,回到了停刀口的小山村,回到了爷爷奶奶的怀抱。从此,徐林雄在这里读书,读得艰难,读得发奋。他成了班长、学生会主席、团支部书记、黄冈地区“三好学生”。不仅如此,他的作文《绽开的校园》参加全国初中生同题作文竞赛,荣获了一等奖,被选入《中学生作文选》,成为师生的佳话。这个十分爱好文学的孩子顺利成为黄梅一中文科的优秀学子。然而,命运似乎有意在捉弄他。高考那一年,徐林雄以几分之差沦落。继续读书,对于这样的家庭是遥不可及的事。懂事的徐林雄没有一丝悲悯,他微笑着选择了另一条道路——走向社会。身处小山村,心雄大世界,他的梦想早已起飞。

第一次应聘是黄梅县三元复合肥厂。竞聘职务是业务员。面对八个评委,他们的应聘题目是《如何当好优秀业务员》。半小时后,应聘者少了差不多一半,他们自动放弃了,走人了。留下来的有人在观望,有人在交头接耳,还有人在奋笔疾书。

徐林雄交上了自己的答卷。八位评委竟然有六人给了他满分!他当上了供销科长。上班不久就碰上了挠头事。那时候还没有计算器,供销员找他报账,可他不懂珠算。徐林雄暗暗买了一本珠算教材,噼里啪啦照本宣科学了一个晚上,竟然把珠算学了个滚瓜烂熟。第二天,别人奇怪地问他,你的房间什么东西响了一夜?他一笑,不置可否。

为了学到更多的知识,徐林雄争取到了学习化验的机会。他是个不知满足的人。在武汉高校学习了一段时间,他趁机跳槽来到了规模更大、发展空间相对更高的湖北省三梅化工集团。集团领导对他是信任的,把他作为未来的管理核心加以培养。在这里,他干过供销,干过化验,甚至干过部门经理。但是,时间一长,他就发现企业存在致命的问题:黄梅是重要磷矿产地,一些企业以此为发展契机,大搞磷肥、磷复合肥加工。也许,最初的产品质量是有保证的,但是,当购销者蜂涌而至,暴利驱使人们想着法子造假。于是,这里出现了两种怪现象,一方面企业大讲质量是企业的生命,一方面企业又昧着良心参杂使假。如此循环,企业如何发展?不倒闭才怪!

明智的徐林雄毅然而坚决地辞去了这份待遇看上去还不错的工作。失去工作的日子,依然有些彷徨,但是,这个朴实的农民的儿子内心已经没有了负疚感。其时,房地产发展迅猛,重要的建筑材料——红砖价格猛涨。能否办个窑厂?这个念头折磨着他。徐林雄的窑厂仓促上马了。由于资金严重不足,他只能建吊窑,而这又成为致命伤——质量差,规模小,产品极其难看。徐林雄是个追求完美的人,大相径庭之下,停产成为必然。

1998年的冬天,徐林雄和妻子召开了家庭会。这次会议成为了徐林雄事业的转折和起点。他分析了自己的优劣,毅然决然举家上北京。这个提议得到了妻子的赞同。冬日的寒风很冷。汽车奔驰在九江大桥上,徐林雄内心十分复杂。对于即将踏上的北京,他的心里没有一点底。有的只是藏在心中的温暖的梦想和吃苦的准备。

谁料想,北京的求职也充满艰难。夜晚,他和妻子睡在一个没有取暖设备的破炕上,浑身寒嗖嗖的。他找到的第一份工作是给部队的锅炉房卸煤。每晚卸两车共计100吨煤,可以得到50元报酬。这是个要命的活路。拆卸货车墙板需要技术,必须一点一点地将铁栓敲开,在沉重的墙板将要倒下来的时候,赶紧跑开,否则会被墙板打倒并被煤块掩埋。别人嫌他抢了饭碗,想法欺负他,让他敲击铁栓。幸亏被他断然拒绝。但是,躲过了初一,躲不过十五,有一天,他在开行的货车上卸煤时,被重重摔下来,差点送命。经此一劫,他十分后怕。

辞去工作,揣着挣来的350元钱,徐林雄躺在炕上冥思苦索。自己的优点在哪里?在营销,在与人交际上。而目前自己所从事的工作则与此背道而驰。想明白了这一点,他变得轻松起来。他重新租下一间有取暖设备的小房间。把妻子安顿好,他就出现在北京人才市场的招聘会上。一个饲料厂的摊位前,徐林雄灵感闪现:我是农民的子弟,就应该作自己熟悉的行业,舍近求远,正是自己失败的直接原因哦。他很认真地填写了表格。

这是一分钱难倒英雄汉的艰难时刻。为了节约钱,他怀揣100元,不坐地铁,专门乘坐公汽。住地距离营销地有四个小时车程,他必须深夜2点起床。匆匆下点面条,吃完出门。走过一片村庄,再走过一片坟地,赶到车站坐上头班车。七点半,他准时出现在招聘单位。公司负责人正在接电话:“招聘的?问路怎么走?地址都找不到,还干什么销售?”。很多人就这样被刷下来。徐林雄出人意料地被录用了。负责人分配他到北京顺义大声各庄工作,那里是养殖集散地,很多规模养猪场都在这里。负责人最后告诉他:试用期三个月,这三个月要么走人,要么成为销售人员中的富豪!

一个星期的调研使他明白为什么公司人马走马灯似的换,却始终打不开局面。这里的养猪场使用的都是成品料,而公司生产的却是预混料。几乎所有饲料供应业务都被畜牧公司垄断。

揣在兜里的100元渐渐少了,一元钱早饭,中午饿肚子,晚上一碗面,最后在大通铺睡一觉消费5元,这就是他一天的生活开支。为了节约,他借了一辆自行车。但是,后来自行车也不能骑了,他太胖,自行车磨得大腿破了皮,一骑就疼。他只好伏在自行车上,往前擦着走。

想在畜牧公司打开缺口,那是抢他们的饭碗,绝没有可能。唯一的缺口在于******。徐林雄的缺口是在一个叫李荣祥的身上打开的。这个人当过兵,为人耿直,富有孝心。他的养猪场有8000头猪,是大声各庄最大的******。说服工作是从算账开始的。一斤成品料比一斤预混料贵2角,一个8000头的养猪场每年就多开支100余万元。李荣祥吓了一跳。为了更好说服他,徐林雄借来机械,用自己的预混料配上玉米粉和豆粕,一个月后,效果明显。李荣祥成为了第一个用户。此例一开,神奇的现象出现了,大声各庄******纷纷与徐林雄签约。从当年3月入驻,到11月徐林雄就成了公司销售冠军,这一地位一直保持到2000年离开公司为止。以后,每到一家公司,他都以非凡的业绩赢得关注。他成了饲料界的奇迹。

2009年11月,徐林雄响应黄梅县委、县政府招商引资号召,在县畜牧局领导的大力支持下回乡创业,创办了“湖北威艾彼农牧科技有限公司”。

公司规划图上有这样的指标,两年内分别在北京、黄梅、海南建成三个预混料生产基地。公司聘请的博士任明武告诉笔者:三年内公司将利用自己雄厚的技术与人合作成立10个分公司。

关注产品,重视质量。他忘不了母亲的眼泪,生为农民的儿子,他最明白农民的需求。没有好的产品,我对不起农民,对不起生我养我的父母。为此,他在产品质量上孜孜以求。如今,公司以中国农科院饲料研究所、中国饲料工业研究中心、中国农业大学、西北农业大学、华中农业大学为技术依托,聘请了数十位专家教授,成立了威艾彼动物营养研究中心,立志在保健型猪预混料(包括高档乳猪料)和新型水产全价料的专业道路上,开创一条与众不同的精品路线。

企业发展了,壮大了,但是,徐林雄依然一身简朴。他的饭菜极其简单。他经常跟职工一起在食堂就餐。他更多地关注农村,关心农民,回报社会。当汶川等地发生大地震,他积极为灾区捐款。他优先安排退伍军人就业,并把残疾人安排在门卫工作。夏天热,他为其安装空调。连续几年来,无论工作再忙,他都会抽出时间到农村去看看,与农民促膝谈心,了解最底层群众的疾苦,为他们做一些力所能及的好事、善事。每年年底,大雪纷飞,他都会来到故乡,给村里的近三十户特困户每户送上大米、菜油,虽然花钱不多,但是,他为乡亲捧献了一颗爱心。金钱有价,爱心无限。

“财聚人散,财散人聚”,他用这句话激励自己,把钱财用来帮助弱者。

他心地善良,遇到别人骑车摔断了胳膊,他坚持把伤者送到医院。

他极恶如仇,碰到打劫的,他不顾安危,大叫着追上去,直到追回别人的财物。

徐林雄的言行赢得了社会的广泛赞誉:公司党支部先后被大河镇委、县委组织部评为“先进党支部”。他个人也赢得了社会的良好口碑。

脚踏黄土地,胸怀大世界。徐林雄,这个农民的儿子,从母亲的泪光中走来,从艰难困苦中走来,带着梦想,带着人生追求,在质朴的土地上飞翔。当梦想成为现实,他再一次重返故地,反哺故土,成功地进行了人生的又一次飞跃。这样的飞跃注定越来越高,越来越远。

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