此时的喻杰敏在职工眼里，对他没有羡慕，有的只是嫉妒、恨，他们用冷漠的眼神，热嘲冷讽，敬而远之的不与他为伍孤立喻杰敏。
不管是哪个科室，他们若是正在嘻哈的畅怀大笑，或是在说话，只要喻杰敏推门进去，这些人就停止说笑，待理不理的跟喻杰敏搭讪，经常弄得杰敏尴尬的很不自在。
当他离开办公室，给人家关上门，里面爆出‘哈哈’大笑，气的喻杰敏恨不得一脚踹开门，把他们臭骂一顿。
公司里的人把喻杰敏当成了领导的小棉袄，就怕哪句话说的不好，被他听见给领导打小报告。
天地良心那，他喻杰敏见了领导就脸红，哪能主动找领导说事去？再说，他一个刚调进单位，就被派到仓库，后来又安排出去搞开发协调，在公司里连屁股都没坐热，他喻杰敏又能跟谁说的上话呀？真是天大的冤枉。
喻杰敏没有气馁，而是以多干工作，少接触领导，忍辱负重的拿自己的热脸去贴人家的冷屁股。杰敏坚信：只要自己真心在，对他们以诚相待，在岗位上做出成绩，不怕换不回他们的笑脸，早晚必能打开局面，只不过是个时间问题。
他在这样的工作环境里，没有垂头丧气的一蹶不振，没有上蹿下跳的告黑状，更没有怨天尤人的针锋相对，而是持之以恒的学习业务，坚持、坚持、再坚持，忍耐、忍耐、再忍耐，说得轻松，喻杰敏苦啊。
时间是磨练人的一把利刃，他可以把你雕凿出一个鲜活的人生，也能把你打磨成一个废材。
喻杰敏的忍让大度、虚心努力，终于赢得了科长的信任，前一阵科里的科员，对喻杰敏的所作所为，其中有董科长的默许和怂恿。
经过一段时间的考察，董科长觉得喻杰敏是个可信赖的人，心里不免对小喻有一丝歉疚。
这天，董科长在科里开会时明确表态：“小喻同志调到咱们科一个多月了，工作学习各方面表现的都很不错，从今天起，沈捷扬把你管的塑料计划交给小喻，从现在起，喻杰敏同志就是咱化工科的一员，我不允许你们再把他当外人，你们对他不好，那就是针对我来的，小喻不懂的地方，你们要多帮助他，我还是那句话，化工科的人就要团结得像一个人一样，不能叫其他科室看笑话，都听到了吗？”
科里管化工计划的李成勇，管橡胶管带计划的段志明，管塑料轮胎计划的沈捷扬，还有开票员吴秀亚，都笑着表态，一定能和小喻搞好同事关系，绝不会做出授人以柄的事来。
一个多月的磨合，喻杰敏终于换来了化工科同事的谅解和接纳。
刃心的结合，就是个‘忍’，说起容易做起难呐。
喻杰敏从接手塑料计划，他面对的是本地区所属省级、市、县级塑料制品生产单位，这些厂家的计划都在喻杰敏手里调拨。
权力大了，求他的人多了，就连省、市机关的高层，不是写条子就是挂电话，请杰敏通融，给某个单位多给点指标。
所属生产厂家的采购员领着厂长到单位，找到陈、买二位经理和董科长，要求增加指标，要求分配的计划离本市近一点，最好是兰化，一是为了提货方便，二是节省费用。这些诉求，都被公司领导婉转的推脱给喻杰敏。
喻杰敏看着厂长和材料员那谦恭的笑脸，陪着小心说着好话的乞求，心里知道他们也不容易。他们有时看办公室里没人，赶紧从手提包里摸出一条烟或是一瓶酒，硬塞进杰敏办公桌的小柜里。
每当这时，喻杰敏吓得赶紧把这些东西拿出来，一本正经的说道：“厂长，这可不是小事，要是我收了你的礼，我就说不清楚了，为了我好，请你把东西收回去，至于你厂的塑料计划指标我会考虑的，放心吧。”
杰敏突然有一种感觉，这塑料计划在他的手里，就是一个烫手的山芋，弄不好，很容易犯错误，自己一定要记住‘常在河边走’，小心掉水里。
单位和科里对喻杰敏的工作成绩给予了充分的肯定，尤其是各生产厂家非常满意，对公司领导反映，小喻这人说话和气，办事公道，不拿手里的计划指标刁难人，一时喻杰敏在业务上成了其他计划员学习的榜样。
为了多加锻炼喻杰敏的工作和对外联系的能力，董科长安排他只身一人，到南方常州去参加全国计划补充会议。
每年上半年省公司把增拨计划取回来，再往市、县分配，下半年全国的物资计划系统的省、市公司，都会拿出一些库存物资在会议上交流，实际这也是处于半封闭的计划经济，市场外的一种有力补充。
常州坐落在武进县境内，位居长江以南、太湖之滨，处于富饶美丽的长江三角洲中心地带，与上海、南京等距相望，举世闻名的京杭大运河穿城而过。
这里人杰地灵，人文荟萃，享有“天下名仕有部落，东南无与常匹俦”美誉，素有“三吴重地，八邑名都”之称。
喻杰敏下了火车进入城区，来到武进大厦，附近已是人满为患。
从全国各地来的化工战线朋友，相互交流甚欢。
楼下广场挂满了各地公司物资交流的大字报，跟前一波波的人流驻足观看，有的记下供货单位的住房号，很快取得联系，洽谈意向。
这是喻杰敏第一次参加如此规模的全国物资交流会，他看了一会儿，回头找到会议给他安排的房间。
杰敏没有心思休息，他在走廊上碰到一批批在楼间互访的人流，见面后都主动的交换名片。
喻杰敏根本就没准备，当有人跟他主动交换名片，向他礼貌的索要时，杰敏不好意思的搓着手说道：“对不起，我的名片忘带了。”
怎样参加这样的大型物资交流会，喻杰敏心里一点数都没有，再说他手里根本就没有可交流的物资。
他这次来常州参加化工产品交流会，公司对他也没抱什么希望，只是临走时董科长拍着喻杰敏的肩膀，笑着说道：“小喻，安排你去开这个会，就是想叫你出去长长见识，你能在会上签订一、两份合同就算有成绩，你初次出差，路上注意安全，有没有收获无所谓，多跟人交流，对你有好处。”
喻杰敏一想到董科长临走时对他的嘱托和关切，心里就热乎乎的。
他知道自己对这交流会知之不多，站在走廊里看着人来人往的一会儿进入一个房间，一会儿房间主人又说笑着把他们送出来，自己也闹不清他们在干什么。
杰敏灵机一动，跟在三俩人的身后，他们到哪，杰敏就紧跟上。
慢慢地他摸到了一点门道，无非是从楼下大字报上了解的物资信息，再到标注的房间号找人面谈，双方谈好物资价格，数量，交货方式、产地，要是双方达成一致，就立马签订合同。
至于以后能不能成交，那是后话。
心里有了底，喻杰敏把时间都放在抄录大字报的所供材料和供货单位以及住房号上，记了两、三张纸的资料，然后马不停蹄的按照所记住房号，找人洽谈签订合同。
喻杰敏很快签订了十几份购货合同，可总不能把这些物资都发回单位吧？再说临走时董科长压根就没跟他说要订购什么材料，杰敏坐在房间里看着手里的合同发愁了。
正坐在房间沙发上发愁的喻杰敏，听有人敲门，他开门迎进一拨人，其中一个瘦高个子年轻人一坐下就问：“同志，我们是金陵公司的，我叫盛宝忠，你是哪里的？”说着递给杰敏一张名片。
“嗷，你是盛经理呀？你好你好，我是xn公司的，我叫喻杰敏，嘿嘿，不好意思，没带名片。”喻杰敏赶紧说道。
盛经理抿嘴一笑，把他身边的几个人分别介绍给了喻杰敏后又说：“哎嗂，你是省会城市来的，那你就是老大哥公司啦，怎么你们那里没分家吗？我们公司去年就分开了。嘿嘿，不知咱们老大哥公司，这次来常州，带了什么好东西，可以漏个底吗？”
喻杰敏拿出整理好的他所订合同的材料单，递给了盛宝忠，他接过来一看，满脸堆笑的说道：“乖乖，你公司实力的很呗？拿出这么多的紧俏物资参加大会交流，喻经理，你可要帮我们小公司一把，出点血从价格上给点照顾，这样吧，咱先敲定一、两样物资，等我邀请你到我们公司再谈，你说好吗喻经理？”
还真是‘乖乖’，一会儿的功夫，喻杰敏就荣升经理了。
双方讨价还价，最终签订了两项合同，盛经理临走时拉着喻杰敏的手，亲热说道：“喻经理，你有这么多好东西，要是真想出手，你还不如到大会会务组，找笔纸写张供货大字报张贴出去，不用你下楼，就会有好多公司找上门来，那不更省事吗？呵呵，咱可说好啦，今天下午我们把几个兄弟公司的领导请到我们单位开个座谈会，吃点饭喝点酒，尽地主之谊，也在情理之中，喻经理你可不要不给面子噢？”
等盛经理走后，喻杰敏赶紧下楼，从会议组要来笔墨纸，写了几张供货大字报，张贴在几个不同的地方，他又看了几张供求大字报，乘电梯上楼。
出了电梯，走廊里聚了不少的人，尤其是喻杰敏的房间门口，好多人护在那里。
当把房间门打开，呼啦啦都挤进了屋，一会儿的功夫，喻杰敏所签订购货合同的物资材料，全部以合同的形式销售一空，不到两个小时，转手成交额就达到了三百多万，比他公司一年的销售额还高。
如此形式的全国性化工材料交流大会，所签订的合同就像废纸一样满天飞，到头来，这种没有任何约束力的合同，真正能成交的少之又少。
会议期间期后，常州、金陵、常熟等几个公司，分别邀请喻杰敏等其他公司的人，到他们那里做客，吃、喝、住、行、送，一律免费，随后浏览了当地的一些有名的景点。
当登上返回大西北的列车时，喻杰敏来时两手空，回去大包小包三、四个，这些都是兄弟公司送给的江南特产，也不怎么值钱，就是点意思，盛情难却，也就收下了。