两周之后，田玉萍完成培训，也交钱考取了保险代理人资格证。
接下来就是正式上岗了，培训老师在课堂上告诉新人如果没有目标的话，那么先从身边人开始。
身边人自然指的是亲戚朋友，这属于直接人脉。
保险公司有规定，三个月不上单子就自动开除，所以很多时候保险业务员被逼的没有办法，只能找家里人帮忙。
很多新人也是如此，最后能够坚持下去的寥寥无几，田玉萍这期培训班有二十三个人，三个月之后可能连十个人都剩不下，一年之后可能人就都走光了。
留存率就是这么低得可怕！
因为目前保险公司并没有底薪，虽然上班时间自由，但是经济没有保障，尤其是新人里面多数都是刚毕业的大学生。
本地人还好一些，外地的还得交房屋水电费，根本拖不起！
不过田玉萍没有这样的负担，女儿罗爽在魔都顺利发展，儿子罗非虽然还没有毕业，但是已经在春城市经营了一个书法班。
一双儿女不用操心，老伴身体也健健康康的，她没有钱和疾病的烦恼，所以非常专心的研究保险。
田玉萍一直记着之前罗非说的那些话，而且她的亲朋好友都在林市，所以她有点犯愁，不知道该找谁去做保险，总不能随便从大街上拉过来一个吧？
还别说真有保险业务员能自来熟到这种程度，而且人家还真能把单子做成！
但是田玉萍可没有这个能力，她现在才刚刚起步，还是稳扎稳打的好一点。
真正的金牌保险业务员可不是靠一张嘴忽悠出来的，专业知识一定过硬才行！
甚至要做到对所有保险条款都能到倒背如流的程度，否则人家凭什么年入百万啊！
她那几个给她领进门的朋友让她去找邻居，要不然就在公园寻找目标。
田玉萍脸皮薄，不好意思直接跟陌生人搭话。
至于左邻右舍......她在这个楼层里还真就极少见到邻居，楼上楼下更是不熟。
罗非把田玉萍的一举一动都看在眼里，他就知道保险没这么好做。
不过田玉萍没有人脉资源......但是他有啊！
罗非中午把刘启明约出来吃饭，顺便让他把其他合作人也叫上。
还是熟悉的老地方——八大件。
众人到齐之后，压制着自己激动的心情。
他们寻思着罗老板是不是又要有大动作了！
不知道这次是哪个倒霉蛋惹了罗老板不开心？
罗非提杯道:“各位最近很忙吧？聚德生意还不错吧？”
“还好还好！”
“都是沾了罗老板的光！”
“罗老板这次把我们叫出来肯定是有大事吧？”
众人你一句我一句，生怕罗非忘记他们，毕竟距离上一次饭局都半年多了。
刘启明笑道:“聚德生意是越来越好，我们已经稳定了周边的客源，现在聚德果蔬连锁店缩减到三十二家店铺，没有任何一家店面亏损，当然之前多余的店面我都转租出去了，然后把租金作为储备金，现在聚德果蔬连锁店已经转亏为盈了。”罗非竖起大拇指，“刘叔厉害！”
刘启明感慨道:“厉害什么啊？你才是真的厉害！以前我在林市只有一个店的时候，一个月才能赚5000元，现在一天就能赚5000元！”
在座的一共有十二位店长，每位店长手底下有两家果蔬店铺，而李启明自己坐拥八家果蔬店铺。
任何人对此都没有意见，如果不是刘启明当初把他们找过来，他们现在连一家店都没有啊！
做人不能太贪，两家果蔬店一个月也能赚四万块了，还有什么不知足的？
“挺好的。”
罗非也寒暄过了，接下来就是说自己的事情了。
“今天把大家找出来呢......确实是有一件事情想拜托你们。”
一听罗非有事情要拜托他们，众人争先恐后的问道:“罗老板有什么事尽管说！”
“我妈最近去了平安保险公司，前天刚培训完就正式上岗了，但是......”
在场的都明白人，他们都不用等罗非说完，立刻举手回道:“这不巧了？我正打算给自己买一份保险呢！”
“我给我儿子买一份！”
“我们一家三口都买！”
这个时候刘启明也搭话道:“有没有车辆保险到期的？”
“有有有！”
罗非没想到事情这么顺利，这些店长真是给足了他面子。
不过罗非也不急于一时，他准备把这些单子给稍微平均一下。
最好是每个月都有业绩，而不是这个月卖了一百份保险，下个月一份没有。
罗非回家之后看到田玉萍还在那练习话术，就把这些店长的电话给了她。
“这是......”
“这些都是我的朋友，你可以找他们试试。”
“你的朋友才多大？哪有钱买保险！”
“这些人都是我精挑细选出来的，成功率百分之百！”
田玉萍知道罗非是关心她，她也不好拒绝罗非，所以先把这些号码记在手机里。
一周之后。
田玉萍有点受挫。
因为培训班里已经有很多人完成了第一单，而她还在原地踏步。
田玉萍在部门里想要请教点什么，除了那几个朋友，都没有人愿意搭理她。
田玉萍也不是没有寻找客户，她也在公园里尝试着跟熟悉的人讲保险，但是人家一听田玉萍是卖保险的，脸上立刻充满了警惕，说了两三句话就开始找借口离开，下一次碰面都躲着田玉萍。
无奈之下，田玉萍只好给罗非的朋友打电话了。
“喂？你好，我是......”
“您就是罗老板的母亲吧？”
罗非事先把田玉萍的电话都给了这些店长，并且告诉他们不要主动给田玉萍打电话。
“对，我是罗非的妈妈。”
“您是要来讲保险吗？”
这句话让田玉萍有点不知道该怎么回答，因为这两天的经历，田玉萍下意识的以为罗非的这个朋友很排斥保险。
“我......其实......这个保险......”
“真是太好了！我这几天一直等着您来电呢！您现在在哪里，我这就去找您！”
田玉萍？？？