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第802章 泥潭(1 / 1)

钱福山在离开会议室的路上,满面愁容,步履蹒跚。赵立川追上来拍了拍他肩膀说到老钱晚上一起喝酒。/p

钱福山点了点头说,时间地点你定不醉不归。/p

在侯青海和几名市场部高层制定的最新竞争策略之后,红星厂和龙源重工的第二轮竞争正式拉开帷幕。/p

侯青海等人所制定的具体策略只有两个字,砸钱。/p

具体说来便是以割让利润的方式,继续跟红星厂打价格战。/p

红星厂的第二轮降价是20%,而龙源重工的利润远远达不到这个比例,这意味着龙源重工为了稳固客户群,不得不流血赔本儿。/p

这种看似并不明智的方式,实则有着它的道理。龙源重工的优势在于财力雄厚,侯青海坚信只要坚持一段时间红星厂一定会被拖垮,这样一来,龙源重工的客户群得到稳固,以后一定会把赔掉的本钱重新赚回来。/p

这种蛮横不讲道理的竞争方式,也只有像龙源重工这样的超级大企业玩得起!/p

在最新竞争方案实施一周之后,侯青海手中拿到一份最新的市场报表,报表中显示,原本丢掉的六成客户已经被重新夺了回来,从总的方面来看,订单增长率达到同期的120%./p

这意味着不但把丢掉的六成客户夺回来,额外又增加了20%的订单,这绝对是一个骄人的成绩。/p

侯青海大喜过望,立刻命令集团文宣部门张贴大字报和横幅宣扬胜利战果。/p

这段时间以来,赵立川经常来钱福山的办公室聊天,此时顺着窗户能看到楼下文宣人员正在拉横幅。/p

看着横幅上的内容,赵立川笑着说:“老钱看到没有,还是总经理厉害,不但追回了丢掉的订单,还额外增加20%。”/p

钱福山怒道:“你是不是傻,这都是假象,有什么可高兴的?不要忘了,现在所有订单都在赔钱,增加20%的订单根本说明不了什么,只能让能源重工的包袱更重!”/p

赵立川继续笑着说:“老钱啊,老钱你就不能改一改你的臭脾气?不要哪壶不开提哪壶,你这话说出去,会让有些人不高兴的。”/p

钱福山骂道:“我倒想问你,真的不动脑子吗?这明显是个火坑啊!难道你愿意看到龙源重工一步一步走向灭亡?”/p

赵立川突然大笑起来,笑着笑着,眼中升起一团雾气。/p

他用力的晃了晃头,说道:“不说这些了,老钱,晚上咱哥俩继续喝酒去吧。”/p

钱福山用力的关上了窗户说道:“别等晚上,现在就去。看着心烦。”/p

红星厂和龙源重工之间的竞争,从最开始的轰轰烈烈逐渐演变成了一场马拉松。/p

侯青海原本以为随着时间的推移,红星厂终究会被拖垮。/p

但没想到的是红星厂非常坚挺,最新的方案层出不穷。/p

并且发布最新方案的方式,不局限于订单竞争,很多的情况是直接把最新方案以公开技术的形式发表在学术期刊上,这就使得龙源重工的日子更不好过,因为他需要面对的竞争不仅仅来自红星厂,其他吸纳了公开技术的企业同样给龙源重工完成压力!/p

为了维持行业龙头地位,侯青海不得不加大补贴力度,资金压力与日俱增!/p

这样的情况持续不足两个月,财务部长便来到总经理办公室,侯总,不能这样下去了,咱们没钱了!/p

侯青海听得一惊,龙源重工资金雄厚,怎么可能没钱?/p

财务部长立刻把当月的财务报表送到侯青海手中。/p

看着财务报表上触目惊心的赤字,侯青海厉声质问道:“这怎么可能,这么严重的赤字,你这个财务部长是干什么吃的?”/p

财务部长的表情十分镇定,似乎早就料到会遭到侯青海的指责一样。/p

只见他随后又递出一张单子,对侯青海说:“总经理,这是这段时间花销的明细。我亲自核对过三遍,不会有任何问题。”/p

侯青海暂时压住怒火,接过那张明细表,仔细看了一遍。feisuw.com/p

看过之后,侯青海意识到自己的额头和手心都已经冒出冷汗来。自从龙源重工强势崛起之后,这还是侯青海第一次出现这种状况。/p

明细表中记录的非常清楚,近一个月的时间来,龙源重工所有主营项目都在亏损,并且亏损额度极大。牵扯项目众多,而且额度都很大,算在一起则形成了令人触目惊心的天文数字。/p

“回款呢?这张表里只有花销却没有回款吗?如果算上回款会不会好一些?”侯青海的声音有些颤抖。/p

财务部长立刻回答说:“回款已经算在里面了,只不过回款比例一般不超过30%,所以只是杯水车薪而已。”/p

侯青海再也无法安然坐在他的真皮座椅上,起身来到窗边给自己点了一支烟,用力的吞吐着。/p

这场跟红星厂的竞争中,采用蛮横的砸钱策略,是侯青海亲自制定的。他一直以来对龙源重工的财务状况非常有信心,所以从未进行过详细的计算,事到如今他终于意识到,这个坑有多深。/p

如果说侯青海以前把跟红星厂的竞争,看成是一场可有可无的争强好胜,那么此刻他终于意识到,这场竞争已经开始动摇龙源重工的根基。/p

“按照现在的状况还能撑多久?”把香烟掐灭之后,侯青海回头问财务部长。/p

“最多半个月。”财务部长得回答很干脆。/p

“这怎么可能,就算现在财务状况严重,也不至于只能支撑半个月吧?”侯青海几乎暴跳如雷。/p

财务部长有些不安的推了推眼镜,解释道:“目前所有项目不仅仅在亏损,而且亏损的程度持续加剧,按照从业务部门得到的信息推测,下个月的亏损额度将是这个月的五倍以上。五倍的概念是,到哪是龙源重工可能连工资都发不出了。”/p

听完这个解释,侯青海有气无力地挥了挥手说:“你先回去吧,我需要考虑一下。”/p

财务部长离开后,侯青海开始一个人抽烟。/p

不知不觉间一包烟被抽干净,办公室里弥漫着呛人的烟味。但侯青海自己却浑然不知,在考虑一番之后,侯青海决定将营业部的几位经理喊过来商量对策。/p

而在犹豫一阵之后他决定把钱福山和赵立川也叫过来。/p

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