赵立川立即给燕山钢厂打了电话，目的是商讨mn5cr18材料的事情。对方得知赵立川有意这种材料，显得非常开心。/p
经过进一步了解知道，这种材料是燕山钢厂新研发出来的材料，市场还没有打开，现在最缺的就是初期订单。有了初期订单，新材料才能继续生产下去，继续成产才能形成规模。所以当得知龙源重工对mn5cr18感兴趣时，对方很开心。/p
“正巧，燕山钢厂有一个销售经理在南阳市这边出差，一个小时左右就能赶过来，单面详谈。”挂断电话后，赵立川道。/p
“那就等他一个小时，老赵，你的机会来了。”王朝阳把两只手背在脑后伸了个懒腰，然后对赵立川眨了眨眼睛。/p
“什么意思？”赵立川怔怔道。/p
“自己悟。”王朝阳却不解释。/p
赵立川自己悟不出来，看着王朝阳那种神秘兮兮的表情又心里痒痒，忍了一会儿忍不住问道：“朝阳老弟，你就别卖关子了，你那话到底什么意思？”/p
但让赵立川跳脚的是，王朝阳打了个哈欠，然后闭眼装睡去了。/p
这样等了大约一个小时，燕山钢厂的销售经理来到办事处。是一位三十多岁的女性，带着眼镜留着短发，显得很干练的样子。在这个时代，这种女性的形象并不常见。/p
自我介绍，这位销售经理名叫苏庆红，在燕山钢厂主要负责的是新业务的拓展以及新产品的市场开发，mn5cr18的市场开发就是由她负责。/p
做完自我介绍，苏庆红便开始介绍产品。作为销售经理，表达能力是非常强的，而从她的介绍过程得知，其对产品的了解程度也很高。/p
“这种锰铬合金钢，是我们钢厂结合国外产品特性，内部花三年多研究出来的新产品。不是我说大话，这种材料的性能非常高！所以啊赵主任，如果你们有这方面的需求，找我就找对人了！”/p
“售价多少呢？”赵立川问道。/p
“4500元每吨。”苏庆红道。/p
“那你们的产量有多少？”赵立川又问。/p
“目前的话……”苏庆红微微顿了顿道，“目前初期阶段，产量还不行，但每个月5吨还是没问题的。”/p
赵立川想起王朝阳之前给的建议，说道：“价格的话，我们采购部会再跟你详谈，但产量5吨有些不足，能翻一倍嘛？”/p
苏庆红惊讶道：“翻一倍就是10吨，赵主任能透露一下你们打算用mn5cr18做什么嘛？”/p
赵立川当然不会傻到说出平顶山煤矿的消息，而是道：“龙源重工一种产品的研发工作正在进行，需要用到高强度结构钢，具体产品还没有敲定。”/p
苏庆红笑了笑道：“这没关系，需求量多对我来说是好事。我目前能肯定的产量是5吨，至于能不能翻倍我需要回去确认一下。”/p
赵立川点点头道：“那麻烦你确认一下了。5吨肯定不够用，越多越好吧！”/p
苏庆红道：“那好。我确认之后尽快给您答复。”/p
赵立川摇头道：“不用直接给我答复，我并不直接负责采购。稍后我会把我的需求提给我们的采购，然后他们会出人跟你联络。只有最后的定价多少，以及采购量多少，你们可以细谈。”/p
这话等于给苏庆红吃了一颗定心丸，mn5cr18有销路是她最希望的。/p
商谈的全过程，王朝阳和张苗苗也没说话。在苏庆红看来，他俩多半是赵立川的跟班。/p
谈话结束后，苏庆红离开办事处。/p
作为职业女性，苏庆红有着少见的雷厉风行作风。离开龙源重工办事处后便尽快找到一个电话亭，给钢厂回电话确认产量。/p
得到的答复是产量吨。/p
跟苏庆红的预估相差无几。事实上，5吨是她对外的宣传用语，至于10吨那几乎是不可能达到的。不过在跟赵立川商谈时，她还是一口答应，尽量满足。/p
至于后续无法满足产量，那是另外一个话题，眼下最重要的是拿下新材料的首批订单。/p
这是苏庆红作为销售经理的经验。/p
当天晚些时候，苏庆红跟龙源重工的采购部取得联系，并确认的采购需求。经过一番商谈，价格被定在4000元每吨，总需求量是40吨，分五个月提供，平均下来每个月8吨。/p
为了避免夜长梦多，苏庆红连夜赶往龙源重工的总部，隔天一大早就去当面确认采购合同细节，双方确认无误后，签署了预购合同。/p
预购合同并不是正式合同，其目的在于约束买卖双方在正式合同签署之前的行为。合同中规定，燕山钢厂需要在前期免费提供样品，供给龙源重工调试，如果需要技术支持，燕山钢厂需要给予必要的协助。龙源重工这边，正常进行新材料的测试和使用，没有急特殊情况，需要在三个月之内签署正式采购合同以及付款。/p
预购合同签署之后，苏庆红心情大好。新材料有了初期订单，后续生产和扩大规模就有了基础。/p
至于产量方面，苏庆红明知道无法满足龙源重工，但也不会太过担心，商务层面的交涉手段她还是很擅长的。/p
心情大好的苏庆红选了南阳市最高级的酒楼，点了一桌子的好菜，算是犒劳自己。/p
一桌子的菜一个人吃，显得有些浪费，不过这是苏庆红的特殊爱好。身为一个女人，长期在外面跑业务，当然要对自己好一些。/p
吃到一半时，服务员进来说，电话有人找她，在一楼电话亭。苏庆红用这里的电话给公司打过电话，所以猜想找她的人多半是公司的同事。想必其他已经知道她办成一件大事，电话过来是恭喜的。/p
“小苏嘛，我是庄荣峰，你现在在哪？”电话那头说道，是一个男子的声音。/p
“庄科长，您找我啊！想必你也知道我签的单子，是来恭喜我的？凭咱俩的关系，恭喜就免了，回头我请客！”苏庆红笑道。/p
“我知道你的事，但我不是来恭喜的你的，而是提醒你，被人给耍了！”庄荣峰说道，语气很严肃。/p
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