除了吉姆凯勒这个人选,高盛的建议就是一个渣渣,几十上百家估值低于10亿美元公司半导体芯片行业的公司,让他怎么找。也就东瀛和英伦的b2c电商企业选择比较少。
对国外的电商,他以前并不了解,只知道亚马逊和ebay,记得中美英日韩德法是电商市场规模比较大的国家。
国内的电商市场当然不能丢,但国内市场的选择就比较讲究了,亚马逊的强大是毋庸置疑,2005年底的营收是85亿美元,当当2005年的收入是2.7亿,淘宝是80亿软妹币。类比一下,易购今年的收入的能够有2亿已经是很不错了。
让贺正诚个人掏钱和亚马逊这家市值超过200亿美元的公司在他的大本营展开正面竞争,只有最疯狂最偏执的人才会去做。
但亚马逊1998年开拓英伦、德国市场,2000年开拓东瀛市场,亚马逊国际化的布局还是非常完善的。
贺正诚一开始就瞄准了东瀛市场,主要原因是市场大,距离近,没有文化隔阂。但是东瀛和国内几乎有着难以调和的矛盾,后来的一些调查也显示,80%以上的东瀛人对国内持有负面态度。但是另外一个方面,环球网消息东瀛企业在海外有7万过个网点,国内有三万三千个,占了几近一半。
错综复杂的政经关系,加上强大的竞争对手(日本乐天,亚马逊,雅虎日本),加上人才储备的原因,他在泡菜国有诸多产业,所以首先选择了泡菜国电商市场作为突破口。
英伦的电商市场是他之前没有考虑过的,这次因为亚马逊或者说贝索斯的不愿意放弃国内市场,让他很不高兴。这才想要进入英伦市场,作为反击。
选择英伦的理由很多,历史关系,人才优势就不多做解释了,大多数香江大学生都能够熟练使用英语交流。英伦还可以作为进入欧盟市场的一个跳板。
英伦的电商市场和其他地方很不一样,因为这里的超市从纳斯达克泡沫之前就开始做网络购物,以亚马逊的强大,在这里居然没有进入市场的前5。
国内说了很多的新零售,o2o,英伦早在十几年前就做了类似的尝试,而且养活了十几家电商公司,这让他真是大开眼界。
当然,亚马逊和ebay的发展速度比传统企业开拓的电商业务要快很多。他想要进入英伦市场,不管是成立一家全资子公司,直接收购或入股一家电商网站,都不是问题,关键是怎么保证收购之后的竞争优势。
即使以他非常跳跃的思维,一时间之间也想不出好办法,只想到一个不是办法的办法。
“苹果有没有开发电子书阅读器的计划?”贺正诚找到哈斯廷斯,既然亚马逊以图书音像起家,那就直接打击这个点。更别说亚马逊现在已经开始涉足数字音乐市场,要和序曲竞争。
“没有,乔布斯认为条件还不成熟。”哈斯廷斯
“你的意见呢?”
“如果有合适的产品,我们可以试一试。”
“其实我也理解乔布斯的鼓励,电子书阅读器没有大量电子图书版权也是枉然,这个阅读器只是一个载体,关键还得看内容。如果苹果不做内容,阅读器的价值就很小。”贺正诚又不是没有用过电子阅读器,这东西除了看书,看杂志,漫画,基本上没有娱乐功能。
“是啊,极光apod的利润太高了。”哈斯廷斯也知道问题的关键,苹果现在关系赚大钱的生意,而电子书阅读器是一个赚小钱的生意。
“电子书阅读器行业有没有优秀的创业企业?”
“我一直关注了,真没有。”
“实在没办法,只能自己来了!”贺正诚叹了口气
“如果你做的话,让序曲赞助一笔资金。”哈斯廷斯
“嗯,你们看着办吧。”贺正诚知道这种钱不拿白不拿,再说他有了芯片,有了操作系统,知道kindle是什么样,有什么功能,有了明确的方向,是很容易成功的。
这就和iphone出现之前没有“智能手机”一样,ios指引了方向之后,安卓很快就出现了。有些专家也说过,知道原子弹能够造出来,就降低了一半的难度。
两人又讨论了一会儿序曲的发展,他们的业务覆盖了音乐影视电子书,对未来也有着清晰的方向,视频业务是他们的重点,但现在显然没有合适的互联网基础条件-用户不多,网速不够。2000年,4.4%的美国家庭接入宽带到2010年,这一比例达到68%.而平均网速现在还不到2m每秒。更不用说这时候的硬盘价格普偏高,200g的硬盘国内的售价1500,1t的硬盘……
所以,序曲现在也有流媒体服务,序曲的会员每个月可以支付16.99美元的价格获得17小时的视频时间。时间越短,价格越高,4.99美元的价格只可以看2小时的网络视频。加上现在感人的网速,会有什么效果显而易见。
序曲进行的是双品牌战略,流媒体服务在序曲,dvd租赁在奈飞,这是一个注定会被放弃的业务。dvd出售业务,早在序曲收购奈飞之前就被放弃了,因为不符合他们的发展方向,一直没有想要重新开始这个业务。
不同于苹果的itunes,只是硬件的附庸,而序曲的音乐商店是核心资产,战略地位的差异带来了不同的发展。序曲今年的数字音乐销售可能会突破10亿美元,但整个行业,特别是实体唱片的销售却下降了很多。
序曲遭到了不少抵制,几大公司加大力度支持napster,亚马逊,微软开展数字音乐销售,或者自己成立数字音乐销售平台。哈斯廷斯的措施是扶持独立唱片公司,开拓新的业务范围。
比如序曲在想办法做到直接将音乐下载到手机上,目前做到的是将电脑上下载的音乐通过usb接口导入手机,然而usb接口的普及还需要时间。
东瀛和泡菜国的网速领先世界,这个时候的手机网速也要比米国的快,彩铃等各种业务成熟。还好序曲是伴随着这个市场成长起来的,经过这几年的发展,已经和大多数唱片公司展开了合作,维持了在东瀛市场的领先地位。
然而预期约15亿美元的年收入能够维持300多亿美元的市值吗,贺正诚不知道,在他上次坚持后不久,施鸿文,哈斯廷斯等人也不知道,纷纷坚持了不少股份。
于是,当他与杰里韦斯特,火箭对前老板亚历山大签订股份转让合同后,序曲的市值跌破了300亿美元。
韦斯特执掌火箭两年后,球队的教练变成了拉里布朗,来自大陆的广告代言蜂拥而入,展现了巨大的潜力,健力宝,连想等内地公司的广告代言让火箭的收入超过了1.2亿美元,球队估值超过了3.5亿美元。
最后杰里韦斯特要了10%,贺正诚持有了火箭队90%的股份。