李维就喜欢这种人。
一件商品它的价格与价值,很多时候,其实没有必然的联系。
钻石可以说是最无用的一种奢侈品,它的价值到底是多少?
其实很多人很难说清楚,但是一说到它的价格,很多人都会有一种乍舌的表情,也就说明它的价格其实在很多人的接受范围之外。
特别是上了一克拉的钻石,如果他出自稍微有点名气的珠宝商,那么它的价格就更加让人不能冷静。
李维也在想,到底定个什么样的价格。
其实成本并没有高,因为添加的回收料,所以反而成本还降低了不少。
这就有点尴尬了。
“林总,说实话,我不太建议你用,这个可能会导致你成本上升的非常厉害。”
“李总我现在可不是关心成本的时候了,我必须要今天下午要交货,所以你马上给我生产出来吧。
价格咱们可以慢慢谈,你现在首要的任务就是把东西生产出来,以最快的速度送给我。”
林森反正是已经豁出去了,还管他什么底牌不底牌,你赶紧把货拉过来再说,有些事情可以以后慢慢谈。
这其实就是商业中的一种最常见的态度,你成本多少我不关心,你的售价在特殊的时候我也不关心,但是……
“这……,因为添加了不少进口的助剂,进口的东西你应该都知道,成本是真的没办法降下来。
你既然要的话,我也只能提供,那是为了避免以后发生矛盾,这一次你必须要现金。
不然的话我也不敢给你生产,因为这个东西一旦生产出来放在那里,别人不一定会要。
毕竟成本真的是太高了,所以售价的话也肯定相当的高。
这个真的有点抱歉,因为高价格的事情我已经吃过一两次亏了,希望林总能谅解一下我。”
李维上辈子遇到过太多这种事情了,当时价格说的好好的也答应了下来,但是等到了年终结算的时候他马上反悔了,说这个价格太高了,我不会付钱的。
这个时候你真的拿他没有任何办法,所以李维不愿意用现金来解决。
至于以后那就看他还需不需要了,如果他还需要这种涂料,那么依然还是现金。
至于售卖给林森的这个涂料成本到底如何,反正别人也不知道,因为目前来说很少有厂家能生产出这种涂料。
那么这个产品就是一个可以形成垄断的产品,既然是可以形成垄断的产品,我干嘛要卖低价,这就是现实。
这也是为什么总是说产品的价格与价值是不对等的。
我价值成本可能也就10块钱,但是我偏偏就要卖110。
你还没有任何办法还必须得接受,甚至说像目前这种情况你还必须拿现金出来购买。
“那价格是多少?”
林森真的不想再和李维去磨蹭了,再多说几句话,可能时间就越来越紧了,赶紧问吧。
“120”
李维小心翼翼地说出一个数字,当然,其实这个数字,如果林森不当着这自己的面去湖湘油漆订购涂料。
那么,这个价格肯定会低很多,甚至可能只有三四十。
“多少?!”
林森无意识地用小手指抠了一下耳朵,他以为自己听错了。
所以又问了一遍。
“120,你也看到这个价格了,所以我非常不建议你使用。
因为都会极大的增加你的成本,但是我们并没有赚多少钱。
因为我知道这个价格真的已经很吓人了,如果我在其中再多赚一点钱,恐怕到时候你可能真的不能要了。
涂料这个东西你也知道,成本是没有上限的。
我也是没有办法,做生意总不能亏本吧?
我和林总也是第一次合作,如果第1次合作我就亏本的话,这个对你对我都是不吉利的。
你说是吧?”
李维在向林森透露一个信息,我这个人有点迷信。
所以你不要挑战这个价格的底线,也就是说你不要还价了,如果还价的话,那么我就会亏本了,我亏本的话我这个生意我就不做了。
那么对你林森有什么损失呢?
“120就120,赶紧把货给我生产过来,我必须在中午之前看到货。”
“这个没问题,不过请林总先把钱打过来。”
“那要是和你说的不一样呢?”
林森也是有自己的顾虑的,我钱打过来,如果你生产过来的产品不符合你所说的,那么这个损失谁承担?
到时候你拍拍屁股人就走了,我怎么办?
“林总现在可以过来看看我们样板嘛。
我可以保证我实验室出来的样板,和你喷涂的样板,只有轻微的差别。”
其实李维还准备说,这一点可以写在合同上面,但是他想到一种可能,所以瞬间就把嘴巴给闭上了。
关于林森到时候东挑毛病西挑毛病,说自己产品不合格,有违约,到时候赔偿怎么办?
李维可不想去试探别人的价值底线。
因为涂料这种东西本身就有点说不清楚,两个商家生产的同种涂料,肯定会或多或少有些区别。
李维可不敢冒险,因为用书面语言,是很难区别两种涂料之间的细微区别,还是小心为上。
“好!现在马上过来,你们现在可以开始准备生产了,如果我过来看了满意的话,马上给我送到公司来。”
“行,我们这个很快的,可能你过来之后我们就已经生产完成了。”
涂料产品就是这样,当你的颜色性能已经调整好之后,生产其实是很快的。
一个小时就可以做几百公斤,油漆也是如此。
最重要的就是调色和调整性能。
生产过程当中只要控制得当,基本上不会出现问题,而且速度会很快。
这也是为什么很多厂家不愿意做小订单的原因。
一个100公斤的和一个一吨的订单。
100公斤的调色可能要花两个小时,然后生产一个小时总共三个小时。
一吨的订单调色可能一个小时,生产三个小时,只要4个小时。
人工成本,机械损耗,水电,房租等这些成本相差无几,但是两者所赚的钱就完全不在同一个水平线上。
订单越小越难做。