这些时日，因着京城成亲的人多，带动李周珠铺的生意,收入还算不错,开珠铺多时,周政敏那边第一次分到笔大钱。
有钱挣,周政敏更为积极,人时常在外头奔波,鲜少能出现在珠铺。
这日,珠铺里只有李掌柜、李果。一位老书生朝珠铺走来,看他穿着有点寒碜,眯着眼，视力也不行,踩着石阶，要进入珠铺。李果起身过去搀扶，问他可是要买珠。老书生喏喏说：“要做根珠钗。”李掌柜拿出三支珠钗给老书生看，老书生把珠钗拿远又拿近,似乎怎么也看不清晰。老书生歉意道：“老朽有眼疾。”
这可就没办法了,他恐怕是个半瞎子，怎么选珠钗呢。
“若不，我帮你挑根时下流行的钗子？”
李掌柜殷切询问。
“不用,我有张图样。”
老书生这才像似想起什么，从怀里掏出张对折的纸递给李掌柜。
“我看看。”
李果接过，将纸张打开，纸中绘制着一根珠钗，不似时下流行的那般繁复，样式十分新颖。珠钗看着不错，绘画者画得十分用心，还特意涂上颜色。
“老人家，这图样从何而来？”
“实不相瞒，出自小女之手，她平日喜欢丹青，这次怕我眼瞎，买不到称心的钗子，由此画了一图给我。小员外，你看看这钗子能做吗？”
“可以制作。”
从图样看，不需要多高的工艺。
“得亏你们珠铺不嫌弃，小员外也是极好一个人。我先前去周家珠铺，险些把我赶出来。”
老书生一身长袍洗得发白，全身上下就看不见一样值钱的东西，也难怪被周家珠铺的伙计嫌弃。
“承蒙关照。老人家，十分冒昧，可否问下令爱芳龄？”
李果对这位画钗之人十分感兴趣。
“年十六。”
“令爱是位才女，画得真好。”
看她画的珠钗，灵动美丽，必是位心灵手巧的人。
将图纸留下，送走老书生，李果便也就没怎么将这事放心上。
隔日图纸就被周政敏送去珍珠工坊制作，数日后，珠钗做好，由周政敏带到店铺里来。
珍珠饰品需要加工，李周珠铺不只出售单独的大珠，也卖项链，珠钗、耳坠之类。有些客人还会自己画来样式，要求照着定制。这类生意，就需要交付珍珠工坊。一般是李果负责送珠，政敏跑工坊，合作无间。
这日正巧绿珠也在店铺，周政敏取出制作好的珠钗，绿珠看到，赞叹说：“真美啊。”
这是支鎏金银钗，钗头垂坠如孔雀屏，而就在孔雀羽眼处缀上颗珍珠，总计三颗珍珠，错落有致。
“是不错，政敏，让工坊多制作几根，放店里卖。”
李果摸着下巴，看绿珠将钗子插在发髻上，摆动展示的样子，他直觉这钗子会好卖。
也是无心插柳柳成荫，一月不到，这款钗子在李果珠铺卖出许多，周政敏每日都在跑工坊，然而有钱挣，他忙得乐呵呵。
一日营业结束，李果把沉甸甸的钱收入囊中，想起那位十六岁，擅长丹青的小娘子。他之前送珠钗去老书生家，发现老书生就住于豪宅成片的城东，但他家屋宅破败，实在不成样子，想来这女子日子过得相当清贫。有如此的才能，委实可惜了。有如此才能，岂能浪费。
隔日，李果购买丹青笔纸，带上绿珠，到老书生家拜访。李果将来意说了，老书生又喜又惊。说他得问问女儿的意思。
老书生谈吐文雅，性情淳厚，想他女儿也是个温文尔雅的小娘子。
不会，老书生出来说道：
“她在里屋，说是可以见见小娘子。”
这在李果意料之中，别看老书生家里穷，人家这也是书香门第，女子不轻易见外人。李果对绿珠示意，绿珠果微微笑着，大有我办事你放心的意思。
绿珠走进里屋，李果在屋外等候。
老书生家只有粗茶，李果喝着粗茶和老先生闲谈。得知这位老先生以前曾是太学的学监，清贫一生。有个儿子当了教书先生，近来要去相媳妇，可连根给女子插钗的金钗子都没，这才找到李周珠铺去。
相媳妇，男方若是看中女子，便要在女子头上插根金钗，这是约定俗成的一种仪式。
两刻钟过去，绿珠从屋里出来，赞不绝口：“果哥，就这一会儿功夫，二娘便画出两图予我。”绿珠手上拿着两张图纸。
老书生姓刘，这女子唤刘二娘。
“若是对小员外有用处，你尽管拿去用。”
“这孩子就是个画痴，终日站在窗口，看着街上人来人往，谁家小娘子穿戴得好看，她便画下来。”
老书生说时，言语满是感伤。十六岁如花的年纪，因家里穷买不起好看的衣服，漂亮的首饰，她便就通过作画，去将它们拥有。
“我等就此告辞，往后还得来打扰，这点小钱，给小娘子凑妆奁。”
李果递给老书生一小袋钱，吓得老书生连忙摆手。
“以小娘子的才华，本该吃用不愁。这只是点小钱，她应得的，务必收下。”
李果把钱袋放在桌上，起身行礼，和绿珠离开。
因着有钱挣，家里又实在清贫，刘二娘画得勤快，绿珠则负责去收画。两人都是年轻女子，熟络后，便以姐妹相称。
刘二娘绘制了许多钗簪图，李周珠铺把她画的样式交付工坊，制作了多款新式的钗簪，此家独有，大受欢迎。
客流不绝，财源广进，一时挣得盆满钵满。
李果做生意存厚道心，他不欺负刘书生老实，二娘年少，给予刘家不少钱财。
刘家心怀感激，自不必说。
李周珠铺逐渐在京城有了名声，有名便有利，半年不到，这家小小珠铺，在京城站稳了脚跟。
俗话说同行是仇家，城南的李周珠铺生意好，城东的周家珠铺老少东家坐不住了。客人减少，再迟钝也该知道生意被人抢走，何况早有耳闻，李周珠铺的钗簪大卖。
一日，周政敏走在城东，便被他堂兄周复唤住，热情得不行，揽着周政敏的肩说：“士别三日，真是刮目相看！阿四，我们兄弟俩合作如何？”周政敏呵呵一笑，掰开周复搭在自己肩上的爪子，转身就要走。周复不甘心诱道：“我听闻那南蛮小子占七你占三，我帮你把那小子弄回老家去，珠铺我盘下，我们对分，给你五成。”五爪张开，十分慷慨。这实在是个非常优厚的条件，任谁听了都要心动。周复见政敏利诱说不动，改以亲情劝说：“你终究是我们周家人，你也得认祖归宗啊，明儿，我让人将西院收拾好，你们母子回来住吧。”
“不劳你，西院谁爱住谁住去，既然是被赶出来，我周政敏有志气，不会回去！”
周政敏拍着胸脯，气干云天。
“你……可别后悔!”
周复眼神怨恨，咬牙切齿说着。
周政敏不想再和这位堂哥说什么，转身走了。要是当时，伯父一家能念点亲情，不至于逼迫他带着老母亲离家，那也许时间久，他恨意也就消散。然而这些人终究做得太过分，何况，还想诱惑他去做不仁不义的事情，他周政敏是这种人吗？
政敏愤恨归家，回到家，便把他堂哥的话跟李果说了，丝毫没有隐瞒。
李果悠然给新制的簪子装盒，他身边垒高一堆装好的盒子，他揽揽松散的发说：“也不知道他要怎么把我赶回刺桐，我朝中有人他知道吗？”
“噗。”
绿珠忍不住笑了，他们果哥确实交友广泛，好多当官的朋友。
“果员外威武，不过若是他们来捣乱，可怎么办？”
周政敏难得过上发家致富的日子，这种好日子，他可不容许有人来破坏。
“到时再说了。”李果也不知道周复还有什么把戏，他也不怕，兵来将挡，水来土淹。
虽然发生这么件不愉快的事，李果和周政敏还是过了一段安静的日子，直到有天，他们发现客流减少。找人一问，才知道他们李周珠铺的钗簪样式，都被周家仿制，且价格还比他们卖的便宜。
真是一口老血。
“这种其实是老伎俩了。”
李果从小时候在酒馆跑堂到现在成为珠铺东家，他见过太多同行竞争的手段，你卖得好的东西，别人也会去制作，除非你有独家秘方，有别人无法仿制的绝活。
“我咽不下这口气。”周政敏气得想挠墙。
“这些钗簪，都是我们辛辛苦苦做出来的，怎么就成他们家的了？”
绿珠和二娘琢磨要什么样式的钗簪，二娘作画；周政敏拿绘制的样式跑工坊定制；李果推销、招揽生意。哪一个步骤不是心血和汗水。
“同样的样式，我们做，他家也做，其他人见卖得好也做。总得想个法子区分，要不我们在钗簪柄上刻个‘李周珠铺’？”
绿珠和商人妇们混得熟，她已摸清做生意的门道。
“可行。”李果觉得这主意不错。
“而且做工要比他们的都好，我会盯梢工坊。”
周政敏可能不够机灵，但是做事认真，勤能补拙。
自此，李周珠铺的首饰上，都有他们家的记号，他们钗簪依旧被人模仿，但人们渐渐也知道，这是李周珠铺的样式，别人家的均是仿品，不正宗。
秋日过完，李果便将珠铺隔壁的一间铺子买下，把隔墙打通，并请来京城最好的木匠做装修。重新开业时，小小的李周珠铺，终于也像模像样，气派不凡。166阅读网