第178章让利
不用说，古欣宁也知道他们是为了谁而来。
“我行动不便，你们请坐吧。”古欣宁转头叫丁晨送两杯茶进来。
虽然姚家比不得古氏，但从年龄上来说，姚老爷子称得上是古欣宁的长辈，论理是该起身相迎的。但是古欣宁知道他们今天来的用意，本身就不太乐意，再加上‘腿’上的伤刚好给了她理由。
姚老爷子心里长叹一声，来之前他已经做好了心理准备，事情是姚玲玲惹下的，怪不得别人。
姚瑜丽扶着姚老爷子在沙发上坐下，转头朝古欣宁‘露’出好看的笑容，说道：“古姐姐，我们是来跟你商量两件事的，一是姚家和古氏重新合作的事情，二是，关于我姐姐姚玲玲的事。”姚瑜丽顿了一下，吐出后面的话。
古欣宁好整以暇地看着她，不得不说，姚家来的这两个人是绝佳的人选，冲着姚老爷子的面子，冲着姚瑜丽的情分，古欣宁说不出决然的话。
若对面坐着的是姚志鹏或者其他人，古欣宁都要回一句：你觉得这两件事不矛盾吗？
“鱼和熊掌不可兼得，我很为难。”现在面对这两人，古欣宁气势都减弱了几分。
“古姐姐先听听我们的意思再做决定好吗？”姚瑜丽脸上的笑容愈加灿烂，古欣宁的态度十分关键，而她并没有坚决反对。
古欣宁不置可否，看了眼正襟危坐的姚老爷子，微微笑道：“好。”
“先说最重要的那件事，古姐姐说过可以和我们家延续合作的关系，那我们谈谈合作的事情吧。”姚瑜丽坚守之前和古欣宁约好的，只字不提古欣宁要求她掌管姚家再合作的事，但一步步地朝这个方向走，让姚老爷子意识到，姚家只能‘交’到她的手中才能有发展。
姚瑜丽向前走了几步，将两份文件放在古欣宁的桌子上，说道：“古姐姐，这是我们重新做的计划书，充分表达了我们想合作的诚意。这一份，是姚家的股份转让书，爷爷也同意了，将姚家的百分之十的股份送给古姐姐。”
这一手笔完全超乎古欣宁的意料，姚家的人在公司拥有绝对的话语权，因为姚老爷子只有一个儿子，尽管现在股份还掌握在姚老爷子手中，但迟早会全部‘交’给接手的人。
姚老爷子一家，在公司所占的股份在百分之六十以上，其他的小股东影响力很小。
饶是拿出百分之十的股份，也不会影响到姚家在公司的地位，但却比其他股东的股份要多。更何况，姚老爷子现在倾向于让姚瑜丽掌管公司，以后股份的分配就很难说了，古欣宁若接下这股份，在姚家公司的话语权也不低。
古欣宁没有料到姚瑜丽会这么果断地拿出优厚的条件，甚至不附加一点要求。
股份的转赠可是另外一份新的文件，跟两家合作的文件完全不关联。当然，若古欣宁有了姚家的股份，自然会努力壮大姚家，两家合作便理所当然。
只是竟然不用这样的条件给姚玲玲换一些好处，着实让古欣宁有些吃惊。
“无功不受禄，将股份转赠给我是姚老爷子的意思吧？”古欣宁望向姚老爷子问道。
姚老爷子清咳了一声，语重心长地道：“这是老头子的一点‘私’心，我们两家的生意原本便是一体的，跟着古氏商场没有一点坏处，反而大有裨益。欣宁手中有了姚家的股份，就将两家绑在一起了，这是目前最为稳妥的合作方式。”
送上这样的大礼，理由肯定不止这些，古欣宁不再绕圈子，指腹轻点着那份还没有打开的关于两家合作的文件，缓缓地道：“即便我有了股份，合作也得遵循古氏商场的规矩来，并不会有什么变化，能赚钱便能合作，这样的话，姚老爷子还坚持要转赠股份？”
转赠股份的文件上，姚老爷子已经签好了字，古欣宁什么都不用承诺，直接签上自己的名字，就立刻有姚家的百分之十股份。
可是古欣宁不会这么做。
姚老爷子见过古欣宁才敢做这样的决定。
见利忘义，古欣宁不是这样的人。
“这也是我的‘私’心。”姚老爷子笑呵呵地道，“我很羡慕你父亲有你这样的继承人。以我的辈分，足以论得上你的祖辈，给孙辈股份做见面礼，是正常不过的事。等瑜丽成年之后，我就将公司‘交’给她，到时候希望你们两姐妹能守住公司，我也能安然颐养天年。”
姐妹？和姚瑜丽是姐妹的话，那和姚玲玲也成姐妹了。
这是拿股份来换姚玲玲呀。
而且还一箭双雕，还达到了合作的目的。
只是这些都是基于古欣宁的品‘性’，直接拿走姚家转赠的股份，姚家也没有什么可说的。
古欣宁的确急于寻找除了古氏之外的其他经济来源，她需要更多的资金，而且不能放在台面上。
“姚玲玲那边，我只能做到不阻碍，不提供任何帮助。”古欣宁长吁了一口气，低头在转赠股份的文件上签下了字，“以姚家的能力，我想还是很简单把影响减少到最低的。这份文件，暂时别外传了，以免引起不必要的麻烦。”
“太好了，我们又能合作了。”姚瑜丽笑得十分阳光，也不提姚玲玲的事，“以后我有很多事情要请教古姐姐，不会嫌我烦吧？”
“给姚家赚钱的事，便也是给我赚钱，有什么烦的。”古欣宁淡淡笑着，而后转头望向姚老爷子说，“合作的文件我看完之后再联系您，有什么需要修改的地方我会跟您讨论下的，合作的事情我会努力促成。”
有古欣宁这句话，两家合作的事是**不离十了。
姚老爷子起身，姚瑜丽忙走了过去，扶住了他。
“慎重点是应该的，有问题随时联系我。”姚老爷子沉声道，“我更希望能听到你叫我一声爷爷，我对你期望很大，也想你对我有所期望。”
若不是因为两家都是‘女’儿，姚老爷子怕是想用姻亲关系将两家捆在一起，现在却只能打感情牌。
“以后，说不定会有这样的机会的。”古欣宁没有把事情说死，但是让她就开口，很难。
姚老爷子和姚瑜丽离开了古氏，古欣宁将股份转赠文件收好，仔细看两家合作的文件。为了促成第二次合作，姚老爷子的确做了很大的让步，除了股份，在进货价格上，姚家多让出了三个百分点，绝对低于市场价格。
姚家所经销的商品，并非是自家的产品，而是拿下的总经销权，原本的利润空间就有一定的限制，现在让利给古氏，几乎和古氏平分利润。姚家的总经销权是极为稳定的，因为派对的事情出现了一些动‘荡’，但手中还有可观的渠道。
古欣宁抿了抿嘴，在姚家所给的让利上减少了两个百分点。
从古氏商场获得的收益，陶‘玉’梅都能清楚地看到，古欣宁不介意让姚家的股份多赚一点。
一个百分点的让利，就足够显示出姚家的诚意了。
姚老爷子来古氏商场的消息很快就传到各部‘门’，古欣宁趁热打铁，在稍后的会议上提出了和姚家再度合作的事。
“当初要决裂的是你，现在要合作的是你。”陶立俊呵呵笑道，“我的大小姐，做生意可不是办家家酒呀。”
“在公司，称呼还是严肃些好。”古欣宁扫了陶立俊一眼，不受影响，平静地道，“情况不同，选择也就不同，何况现在对方做出了让利对我们古氏有很大的好处。之前拒绝和姚家的合作，是因为不信任姚家的能力，是为了古氏的发展着想。现在姚家有姚老爷子坐镇，他的能力众所周知，而且对方主动提及合作的事情，我觉得是个好机会。”
投资部和市场部的人都点头认可，姚家提出的合作，对古氏确实有不少好处。
“姚老爷子年纪不小了，还能在位多少年，终归要‘交’到姚家的人手中，以前不相信他们的能力，以后就能相信？”陶立俊咄咄‘逼’人，“还是现在合作一下，等那边换人了，就又马上决裂，这会让跟古氏合作的生意伙伴，产生很大的不安全感。”
“多谢陶部长的提醒。”古欣宁笑道，“不合作的原因我跟姚老爷子解释得很清楚，而他，似乎比在座的人更能理解我。所以，以后两家的合作事宜，姚老爷子愿意把决定权‘交’给我，说是给姚家的后辈考验的机会。”
杨逸就事论事：“这次合作完全可行，至于以后的事情，现在下结论太早了。任何一家公司都有可能由盛转衰，舍弃没有能力的公司是很正常的。”
古欣宁连连点头，杨逸的说法可算得上是推翻了陶立俊的言论，公司之间合作与不合作本来就是瞬息万变的事情，怎么可能会产生不安全感。难道要因为所谓的名声或者同情心，拖着一堆已经没有能力创造利润的合作者？两家的再度合作提上了日程，而姚玲玲那边，古欣宁不闻不问。她和孙博文的相互拆台，就让姚家去‘操’心好了。
书哈哈小說网